Поврзете се со нас

EU

Што # AdvertisingBans греши за #ConsumerBehavior

SHARE:

Објавено

on

Забраните за рекламирање се сè порелевантни во политичката дебата, со тоа што некои земји веќе имаат воспоставено правила кои не дозволуваат рекламирање „нездрава храна“. Но, сите овие предлози се засноваат на претпоставките дека потрошувачите купуваат стоки што никогаш не би ги сакале инаку, пишува Бил Виртц, политички аналитичар за Центарот за избор на потрошувачи.

Основното прашање е: Дали можете да ги натерате луѓето да купат нешто што не го сакаат?

Краткиот одговор на тоа прашање е: да. Сепак, од вас ќе се бара да ги принудите потрошувачите, директно или индиректно да го направат тоа. Прашањето не е „сакам“, туку прашање „кој ме натера да го сакам тоа“.

Американскиот правен научник Кас Санстин, кој беше администратор на Канцеларијата за информации и регулаторни прашања под администрацијата на Обама, објави есеј со наслов Педесет нијанси на манипулација, во која тој се справува со манипулациите и суверенитетот на потрошувачите. Во споменатиот есеј, Санштајн се повикува на различни форми на манипулација, и покрај напорот да се разликува, доаѓа до следниот заклучок: „Важно е да се признае дека во комерцијалната сфера, манипулацијата е широко распространета; таа е дел од основното претпријатие. Причината е дека етичкото табу за манипулација е значително ослабено, делумно поради теоријата дека конкурентните пазари наметнуваат соодветни ограничувања против непотребната штета, но во некои случаи, тие ограничувања се премногу слаби и соодветно е да се повикаат на општествените норми или дури и на законот. дисциплинирајте манипулации кои ја намалуваат благосостојбата“.

Основната маана во есејот е недоразбирањето помеѓу „манипулација“ и „маркетинг“, два збора кои не укажуваат на ист тип на стратегија. Се чини дека Санштајн верува дека сите видови реклами ги доведуваат потрошувачите во заблуда за производот, кога ова е всушност поисклучителен случај. Кога Фолксваген манипулираше со своите возила со цел да покаже помала емисија на издувни гасови, тие им даваа на потрошувачите лажни информации за нивниот производ. Кога компаниите ги рекламираат здравствените придобивки од нивните производи кои не можат да се докажат, тогаш тие намерно ги доведуваат во заблуда своите клиенти. Сепак, ова е милји далеку од рекламирање на производ како кул, освежувачки, удобен или трендовски. Дали треба да го дефинираме самиот факт дека производот е опишан од производителот како „добар“, како манипулација? Затоа што според истиот стандард, можев да се чувствувам подеднакво изманипулиран од фактот што господин Санштајн повици книга што самиот ја уредувал, „релевантна“. Кој е тој да одлучи што сметам дека е релевантно? Дали ќе се чувствувам во заблуда ако сметам дека книгата воопшто не е релевантна и се сметам себеси за жртва на манипулација?

Најмногу од сè, тоа не е како што потрошувачите веќе гледаат низ заедничките маркетинг техники. Трикот од 9.99 евра постои долго време, па дури и иако е ефективен, потрошувачите се свесни за тоа што трговците се обидуваат да постигнат овде. На ист начин, потрошувачите знаат дека тоа веројатно не е „најдоброто осигурување“, „најмазниот безалкохолен пијалок“ или „најефикасната услуга“ во буквална смисла, и дека маркетерите ги продаваат своите стоки на ист начин како што би ги продавале на Интернет. старомоден пазар. И ние не одиме по продавач кој ги става своите „најдобри јаболка“ на пазар, нели? Во примерот на „најдоброто“ јаболко, продавачот секако ви го привлече вниманието со неговиот терен, што е далеку од продажба. Самото помислување на сите силно пласирани производи кои ние лично НЕ ги сакаме треба да биде доказ за тоа.

На ист начин, технолошкиот напредок е незаобиколен преку маркетингот. Не постои сценарио во кое производителите на свеќи го продаваат својот пат за да не бидат заменети со електрична енергија како форма на производство на светлина. Дали купувате работи за кои ќе најдете ограничена потреба? Сигурно. Погрешните пазарни одлуки се тема која се повторува и никој не се преправа дека потрошувачите дејствуваат совршено. Ако сме подготвени да ја признаеме несовршеноста на потрошувачите, да не се преправаме дека централизираните одлуки за однесувањето на потрошувачите се изземени од самите грешки.

Маркетинг

Ова е особено точно кога станува збор за исхраната. Прехранбената пирамида која се проповедаше со децении беше целосно ставена наопаку преку новите научни сознанија.

Дениз Мингер пишува во нејзината книга Смрт од пирамидата на храна за нарачаниот преглед на Луиз Лајт за прехранбената пирамида од 1956 година во Соединетите Американски Држави, кој на крајот беше отфрлен: „Водичот Лајт и нејзиниот тим работеа толку напорно за да го соберат, се вратија во извалкана, искривена изопаченост на своето поранешно јас. Препорачаните порции житарки се зголемија речиси четирикратно, експлодирајќи за да го формираат централниот дел од исхраната на Америка: шест до единаесет порции житарки дневно ги заменија препорачаните од Лајт од две до три... и наместо агресивно да ја намалат потрошувачката на шеќер како што се трудеше тимот на Лајт, новите упатства им порачаа на Американците да изберете диета „умерена во шеќер“, без објаснување што всушност значела таа маглива фраза“.

Централизираните власти прават грешки кога се во прашање препораките за исхрана. Тврдењето дека рекламирањето ни го пере мозокот и дека бирократите го знаат излезот е во суштина погрешен пристап.

Подобрувањата секогаш може да се направат, но тие мора да се направат преку образование, а не со бесрамни забрани за пристап до информации.

Дозволете ми да го формулирам тоа на начин што одговара на блискоста на европските избори следните месеци: ако потрошувачите се толку лошо информирани што не можат ни да се воздржат од купување храна штом видат рекламирање за неа, тогаш зошто се способни да избираат парламентарци кој ги издава овие реклами?

Споделете ја оваа статија:

EU Reporter објавува написи од различни надворешни извори кои изразуваат широк опсег на гледишта. Позициите заземени во овие написи не се нужно оние на EU Reporter.
Религијапред 3 денови

Воин против култот: Д-р Стивен Хасан

Азербејџанпред 5 денови

Турскиот свет го поздрави COP29 со декларацијата за Карабах

Имиграцијапред 5 денови

Решавање на имиграцијата во постојната правна рамка: Повик за правилна примена на меѓународното право

UKпред 4 денови

Фараж ја игнорира конвенцијата во Вестминстер, исто како и во Европа

Некатегоризиранопред 4 денови

Како да организирате роденден на тема казино

вештачка интелигенцијапред 4 денови

Револуционерниот нов јазичен модел на белгиската компанија за вештачка интелигенција открива говор на омраза на интернет на сите јазици на ЕУ

Грузијапред 4 денови

Пристапот на Грузија во ЕУ е суспендиран, потврди амбасадорот

Европска канцеларија за патентипред 4 денови

European Inventor Award 2024 ги слави глобалните иноватори кои ја трансформираат индустријата и општеството

Финансирање на16 часови

Зелената обврзница од 1 милијарда евра е многу преплавена на лондонскиот пазар

Кина-ЕУ21 часови

Производи „Made in China“ фаворизирани од меѓународни спортски настани

Бизнис1 ден пред

Барате зголемување на платата? Експерт за човечки ресурси за најдобрите начини за преговарање за зголемување на платата

Демократска Република Конго1 ден пред

ДР Конго - Руанда - Уганда... Што вели најновиот извештај на ОН?

здравје1 ден пред

Одвојте 30 секунди за да го поддржите пристапот до дијагностика на ТБ

Карибите1 ден пред

Карипскиот инвестициски форум продолжува да создава можности за повеќе инвестиции во регионот

НАТОпред 2 денови

О, не Џо, кажи дека не е така! Бајден го нарече Зеленски „Путин“

Конкуренцијатапред 2 денови

Комисијата ги прифаќа обврските на Apple да отвори пристап до технологијата „допрете и оди“ на iPhone-ите

Trending