Поврзете се со нас

Генерално

BNPL и модели на трошење со експертски увиди од Тарас Бојко

SHARE:

Објавено

on

Концептот „купи сега плати подоцна“ отсекогаш им се допаѓал на потрошувачите, но во време кога буџетите се тесни, концептот се шири на сè повеќе производи. Однесувањето на потрошувачите соодветно се менува, при што луѓето бараат да ги распределат трошоците за купување на подолг период. Кога се користи ефективно, експертите веруваат дека може да биде победа/победа за компаниите и потрошувачите.

„Гледаме мноштво нови можности кои се отвораат за пофлексибилни и прилагодливи опции за плаќање“, вели Тарас Бојко, кој е европски претприемач и инвеститор со повеќе од една деценија искуство во финансискиот сектор и основач на унгарскиот BankBee. „Клиентите сè повеќе сакаат различни опции за плаќање и бизнисите се подготвени да ги понудат“, објаснува Бојко.

Подемот на BNPL

BNPL им овозможува на потрошувачите да купуваат и да го одложат плаќањето за подоцнежен датум, поделувајќи ги вкупните трошоци на помали, податливи рати. Оваа опција за плаќање доби значителна привлечност во последниве години, со компании како Klarna, Zip, Afterpay, па дури и Apple кои нудат планови за плаќање со нула камата за различни купувања од партнерски трговци. Во 2023 година, глобалниот пазар на BNPL беше проценет на 30.38 милијарди долари, а се предвидува дека ќе се искачи до 167.58 милијарди долари помеѓу 2024 и 2032 година, растејќи годишно со стапка од 20.7%, според Business Fortune Insights. 

Овој пораст на употребата на BNPL ја преобликува динамиката и за потрошувачите и за трговците на мало. За потрошувачите, тоа е демократизирање на пристапот до кредити, особено за оние кои не сакаат традиционални кредитни картички или се соочуваат со предизвици во обезбедувањето конвенционални форми на кредит. Сè поагилните платежни услуги кои се подготвени да понудат поблаги услови, вклучувајќи ниска или нула камата, им даваат на луѓето повеќе опции кога станува збор за плаќање.

Финтек секторот беше клучен во обезбедувањето побрзи и поудобни трансфери и поприлагодливи услови, што може да им помогне на потрошувачите да ги изберат опциите за плаќање што се најпогодни за нивните потреби. Способноста да се преместат парите брзо, практично и достапно им помага на луѓето да им се даде моќ да плаќаат на начин кој работи со нивните буџети.

Маркетинг

„Оваа промена во однесувањето на потрошувачите е особено изразена кај помладите демографски групи, кои се привлечени од услугите на BNPL за нивните фиксни плаќања, минималните каматни стапки и поедноставените процеси на одобрување“, додава Тарас Бојко, нагласувајќи ги статистиките од LexisNexis Risk Solutions кои покажуваат дека потрошувачите на возраст од 35 години и помали сочинуваат 53% од корисниците на BNPL, во споредба со 35% од традиционалните сопственици на кредитни картички. Имено, ценовниот праг за користење на BNPL започнува од или над 100 долари за Gen Z и Millennials и од или над 200 долари за Gen X и Boomers. „Овие податоци ја нагласуваат зголемената предност кај помладите потрошувачи за опциите за BNPL, што укажува на забележителна промена во моделите на трошење кон секојдневните купувања“. 

Можност чука

За трговците на мало, ова може да биде одлична вест. Флексибилните услови за плаќање го зголемуваат бројот на луѓе на кои можат да им продаваат. Со повеќе клиенти кои можат да ја платат истата цена, но се шират навреме, трговците на мало веднаш го зголемија потенцијалниот пазар за нивните производи.

BNPL, исто така, го поткрепува однесувањето на импулсното купување. Со оглед на тоа што клиентите повеќе не треба да штедат или да го одложат задоволувањето на потребната ставка, тие ќе трошат помалку време во маки поради одлуката и ќе имаат поголема веројатност да направат брзо купување.

Достапноста на опциите за плаќање BNPL ја зголемува перцепцијата за достапност што значи дека опортунистичките однесувања за купување, вообичаено поврзани со ниските цени, може да се појават понатаму во синџирот на исхрана. Како што клиентите стануваат поудобни и запознаени со оваа опција, тие може инстинктивно да ги фаворизираат трговците кои се поставени да нудат поприлагодливи опции за плаќање.

Давателите на кредити, исто така, имаат можност да го зголемат профитот преку иновативни производи и услови за плаќање. Со повеќе опции достапни за клиентите, трговците на мало може да ја подобрат персонализацијата продлабочувајќи го нивниот ангажман со клиентите што ќе доведе до подолготрајни и попрофитабилни односи.

„Сегашниот пазар е пазар на промени и можности. Доколку се постапува на правилен начин, BNPL може да ги прошири изборите за клиентите и да создаде можности за трговците на мало и давателите на кредити. Луѓето сакаат нови и иновативни решенија за плаќање и финтех секторот е совршено поставен да ги обезбеди.“ Тарас Бојко одржува.

Предизвици на BNPL

Сепак, друг аспект произлегува од променливото однесување на потрошувачите. Концептот BNPL им нуди на луѓето шанса да се обидат пред да купат. Со плаќање само депозит или согласување на месечна аванс, тие не мора да ги ризикуваат однапред трошоците и можат да го пробаат производот пред да се посветат на него на подолг рок.

Од една страна, ова отстранува една од бариерите што стојат на патот на купувањата. Кога цените се високи, клиентите ќе бидат многу повнимателни за производите во кои не се целосно сигурни.

Понатаму, трговците на мало и давателите на кредити може да се најдат повеќе изложени на ризик од неисполнување на обврските на заемите. Личните околности може брзо да се променат и, ако клиентите повеќе не можат да управуваат со отплатите, заемодавачите може да бидат принудени да поднесат значителни загуби.

Како што се зголемува конкуренцијата во овој сектор, провајдерите се натпреваруваат да понудат поатрактивни зделки. Тоа може да биде одлична вест за избор, но може да ги наведе потрошувачите да ја преценат достапноста на артиклите и да преземат обврски за трошење што не можат да ги исполнат.

Ширењето на услугите BNPL не го избегна вниманието на регулаторите загрижени дека ширењето на различни платежни структури може да ја ослабне заштитата на потрошувачите. За да ги задоволат регулаторите и да ја задржат високата доверба на потрошувачите, трговците на мало ќе треба да одржуваат највисоки можни нивоа на транспарентност.

На пример, Apple неодамна ги објави плановите да ги пријави заемите направени преку програмата Apple Pay Later до Experian, едно од трите најголеми американски кредитни бироа. „Со известување за заемите на Apple Pay Later на Experian, имаме за цел да помогнеме да промовираме поголема транспарентност и одговорно кредитирање и за заемопримачот и за заемодавачот, истовремено обезбедувајќи им на корисниците можност дополнително да го градат својот кредит“, нагласи Џенифер Бејли, потпретседател на Apple Pay. и Apple Wallet. Другите големи кредитори, сепак, не го следеа водството на Apple досега. 

Дополнително, глобалната зголемена цена на парите (трошокот на средствата за заемодавачите) создава уште една тензија за бизнис моделот BNPL. Со цел да се затворат празнините во каматните стапки, давателите на кредити ќе треба да наметнат дополнителни давачки за корисниците и трговците. Последниве ќе бидат принудени да ги зголемат цените за крајните корисници. Здраво на нова спирала на инфлација.

Прилагодување на BNPL Трендовите

Експертите се согласуваат дека се очекува порастот на навиките Купи сега, плати подоцна (BNPL) да продолжи да расте. Неодамнешниот и идниот раст на BNPL може да се припише на способноста на давателите на услуги значително да ги намалат своите трошоци, што пак го прошири пристапот до кредити за потрошувачите. Овој тренд го преобликува однесувањето на потрошувачите, особено кај помладите демографија, и нуди нови можности за трговците на мало и давателите на кредити кои се прилагодуваат на оваа побарувачка за флексибилни опции за плаќање.

Сепак, брзото проширување на BNPL со себе носи и низа предизвици. Зголемениот ризик од неплаќање на заемите и потребата од поголема транспарентност се клучните грижи што треба да се решат за да се одржи довербата на потрошувачите. Како што се развива пазарот, ќе биде од клучно значење и за трговците на мало и за финтех компаниите да најдат рамнотежа помеѓу иновациите и одговорните практики за кредитирање. Обезбедувањето одржлив раст во секторот BNPL ќе бара внимателно управување со овие предизвици за да се заштитат и потрошувачите и финансиската стабилност на пазарот.

Споделете ја оваа статија:

EU Reporter објавува написи од различни надворешни извори кои изразуваат широк опсег на гледишта. Позициите заземени во овие написи не се нужно оние на EU Reporter.
Маркетинг
Политикапред 4 денови

Европа може да научи вредна лекција од сеопфатниот режим на санкции на ОК

Казахстанпред 5 денови

Младите од Казахстан: Пионерство на иднината на можности и иновации

Загадувањепред 4 денови

Сахарска прашина, вулкански ерупции и шумски пожари влијаат на воздухот што го дишеме

Унгаријапред 4 денови

„Повторно да ја направиме Европа голема“ е лента за унгарско претседателство

Железниципред 4 денови

Ставот на Советот за Регулативата за капацитет на железничката инфраструктура „Нема да ги подобри услугите за железнички товарни транспорти“

Генералнопред 4 денови

5 најдобри градски тури во Европа за љубители на храна кои бараат автентични вкусови

Европската канцеларија против измами (ОЛАФ)пред 4 денови

Убедувањето на шефот за борба против измами е потврдено во најновиот пресврт на „Далигејт“.

Човечки правапред 4 денови

Нова студија ги рангира најпријателските земји за работа во светот за ЛГБТКИ+

Франција3 часови

Французите гласаат во странство: новото лице е Филип Хабабу Соломон, кој се фокусира на мирот и дијалогот

енергија3 часови

Порастот на цените на енергијата во ЕУ и популистичкиот наплив

Кипар11 часови

Кипар се соочува со демографска темпирана бомба

Кенијапред 2 денови

Дали Кенија е следниот Сингапур?

UKпред 2 денови

Истрага за тоа како гласовите на британските иселеници може да ги пропуштат изборите во ОК

Молдавијапред 2 денови

Италијански пратеник: Молдавскиот закон за гласање по пошта ја нарушува универзалноста на гласањето и исклучува многу Молдавци во странство

Европски избори 2024 годинапред 2 денови

Европските избори не променија многу, но предизвикаа клучно гласање во Франција

Молдавијапред 3 денови

Меѓународниот центар за заштита на човековите права и демократијата ќе биде домаќин на значајна конференција за слободи во Кишињев, Молдавија

Trending